為改善全縣城鄉(xiāng)環(huán)境，全面提升城鄉(xiāng)建設與管理水平，進一步強化陶瓷業(yè)環(huán)境綜合管理，鞏固和發(fā)展我縣創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生縣城和農村家園清潔行動以及公路沿線“五亂”治理成果，經縣委、縣政府研究，決定在全縣開展陶瓷業(yè)清潔生產專項整治行動，現(xiàn)制定工作方案如下:

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞建設“工業(yè)發(fā)展年”目標，按照“注重規(guī)劃、完善配套、加強管理、重點突破，整體推進”的工作思路和“屬地管理、分級負責”的工作原則，突出整治重點內容，集中力量整治重點行業(yè)，以點帶面，先易后難，有序推進，切實解決陶瓷業(yè)臟、亂、差問題，為廣大人民群眾創(chuàng)造一個整潔、優(yōu)美、文明、舒適、和諧的生產生活環(huán)境。

二、整治工作目標和任務

通過推進陶瓷企業(yè)清潔生產工作，增強企業(yè)社會責任感和環(huán)保意識，進一步提升我縣陶瓷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，達到“節(jié)能、降耗、減排、增效”目標，使全縣經濟、社會、生態(tài)環(huán)境保持良性協(xié)調發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)、政府、社會共贏。主要任務是：規(guī)范礦山開采，完善相關設施，抓好原材料、燃料、成品進出廠清潔運輸關，減少公路揚塵；抓好廠容廠貌治理關，建設完善相應設施，整體提升企業(yè)管理水平和對外形象；抓好能源關，大力推廣煤改天然氣工程，促進企業(yè)安全清潔生產；抓好除塵關，用好布袋和水霧除塵設施，減少顆粒污染物排放；抓好陶瓷廢棄物處理關，減少陶瓷廢棄物對生態(tài)環(huán)境的影響。

三、責任分工

摘要：分析了電子商務時代給中小陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn),并結合實例論述了中小陶瓷企業(yè)實現(xiàn)網絡營銷應采取的網絡營銷策略。

關鍵詞：網絡營銷,陶瓷,中小企業(yè)

1前言

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術、產品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學習國外先進的營銷方式,運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網絡營銷,并利用網絡營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

2網絡營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化

1基本概念的界定

集群（Cluster）的本意是指相同或相似事物在某地的聚集。美國哈佛大學教授波特（MichaelE．Porter）于上世紀90年代率先對產業(yè)集群（IndustrialCluster）的概念進行了界定，其理論得到學界廣泛認同。通過吸收波特提出的概念、借鑒蔣定福（2012）等人的觀點，本文將“電子商務產業(yè)集群”定義為：一群在地理上鄰近或業(yè)務上有關聯(lián)性、以信息技術作為主要工具來實現(xiàn)經營目標的企業(yè)和機構所組成的聚集體。

2必要性、可行性分析

2．1發(fā)展電商產業(yè)集群、促進小微企業(yè)電商應用的必要性

2．1．1集群有利于電商資源優(yōu)化配置

首先，集群具有顯著的規(guī)模效應，能夠更好地促進企業(yè)技術創(chuàng)新、提高生產力水平；其次，集群能夠降低知識、信息等行業(yè)資源與基礎設施、公共服務等社會資源在企業(yè)間流動、互補、共享的阻力與成本，有利于降低交易成本、加快技術擴散；再者，集群的規(guī)模優(yōu)勢會吸引外地的技術、資本和人才等經濟資源向集群所在地集中。上述這些都恰好是當前力量分散的小微型企業(yè)所缺乏的，如果能夠將這些條件和資源集中到一個專業(yè)化的電子商務集群中去，在軟件研發(fā)、硬件建設、營銷服務、平臺服務等內部產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展上無疑能夠產生其他方式難以取代的效果，能夠為小微型企業(yè)提供更加集中、專業(yè)的電商服務，對陶瓷電子商務乃至整個區(qū)域經濟的發(fā)展起到更全面、更持續(xù)的促進作用。

1陶瓷企業(yè)電子商務市場的3種戰(zhàn)略

1．1賣方控制型市場戰(zhàn)略

它指由單一賣方建立，以尋求眾多的買者，其目的是建立或維持在交易中市場勢力的市場戰(zhàn)略。陶瓷生產企業(yè)可建立電子商務網站，功能模塊包括客戶訂貨、生產安排、產品銷售、貨物發(fā)運等，使顧客通過電子商務網站能夠及時(實時)了解他們訂貨的全過程，檢查生產提前期、價格、訂貨和貨物發(fā)運的狀態(tài)，并在商務網站上獲得相關的技術咨詢服務。

同時，一方面可以把產品庫存信息通過數據庫方便顧客查詢，提供24h實時服務，將銷售服務向前推進。此外，通過在網上技術文件，向顧客提供產品信息和新產量樣板圖片。為此，陶瓷生產企業(yè)可以節(jié)約大量的印刷費、訂單及其處理損失和以電話為基礎的技術支持費用。另一方面通過電子商務式營銷，加速訂單處理和訂貨狀態(tài)實時跟蹤，增加了顧客的品牌忠誠度。

1．2買方控制型市場戰(zhàn)略

它是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購買者已經為自己建立了電子市場。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方型和買方合作型2種買方控制型市場戰(zhàn)略。

論文關鍵詞：中小型陶瓷企業(yè)企業(yè)信息化電子商務信息技術措施

論文摘要：目前我國大多數中小型陶瓷企業(yè)的信息化建設程度比較低，為獲得最大的競爭優(yōu)勢，提高符合本企業(yè)現(xiàn)狀的信息化建設水平是當前中小型陶瓷企業(yè)面臨的一大課題。本文從深入分析現(xiàn)階段中小型陶瓷企業(yè)信息化建設中存在的問題，進而提出解決問題的措施。

0前言

企業(yè)信息化是推動和實現(xiàn)企業(yè)體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，增強企業(yè)核心競爭力的重要手段。隨著陶瓷市場的競爭日趨激烈，加快信息化建設，提高信息化建設的水平已經成為越來越多的陶瓷企業(yè)特別是大型陶瓷企業(yè)普遍的認同，并成為它們的戰(zhàn)略選擇。然而現(xiàn)階段中小型陶瓷企業(yè)中，能夠真正進行整體規(guī)劃，按計劃分步實施與推進本企業(yè)信息化建設，利用信息化手段幫助企業(yè)做大做強，并產生實際效果的成功企業(yè)并不多，大多數中小型陶瓷企業(yè)在進行企業(yè)信息化建設的過程中面臨著許多困難，如何對本企業(yè)的信息化建設進行總體的規(guī)劃和設計，提高信息化水平都是企業(yè)巫待解決的問題。

1中小型陶瓷企業(yè)信息化建設中存在的問題

根據對一部分中小型陶瓷企業(yè)的調查分析發(fā)現(xiàn)，多數企業(yè)普遍存在信息化程度低、信息機構不健全、信息化建設投人不足或建設成本過高、經營管理中協(xié)作不充分、企業(yè)信息化缺乏專業(yè)的信息技術人才和復合型人才等問題，歸納有以下主要問題:

摘要：分析了電子商務時代給中小陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn),并結合實例論述了中小陶瓷企業(yè)實現(xiàn)網絡營銷應采取的網絡營銷策略。

關鍵詞：網絡營銷,陶瓷,中小企業(yè)

1前言

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術、產品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學習國外先進的營銷方式,運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網絡營銷,并利用網絡營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

2網絡營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化

目錄

1．前言...2

2．網絡營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

3．2互動式營銷...3

【摘要】：本文為【摘要】：本文為網絡營銷策略論文，分析了電子商務時代給中小陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn),并結合實例論述了中小陶瓷企業(yè)實現(xiàn)網絡營銷應采取的網絡營銷策略。

1前言

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術、產品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學習國外先進的營銷方式,運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網絡營銷,并利用網絡營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

2網絡營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化

網絡營銷(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網絡,實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。借助于Internet,企業(yè)可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產品、服務和銷售。

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱,雖然有很好的技術、產品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,努力學習國外先進的營銷方式,運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網絡營銷,并利用網絡營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。

2網絡營銷———促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化

網絡營銷(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網絡,實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。借助于Internet,企業(yè)可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產品、服務和銷售。

中小陶瓷企業(yè)由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比,所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網絡的出現(xiàn),改變了這一切,中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網絡實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業(yè)為例,該企業(yè)只有15名員?其中有6人就專門負責外出參展等事宜,并且重點利用網絡開展營銷,使這家企業(yè)的模型火車占據了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網絡營銷的增值化,通過消費者反饋的信息,加快產品測試過程,積極提供定制服務、個性化服務;在網上提供各種免費咨詢,滿足消費者的求知欲,促進了產品的國際化。

在網絡時代,發(fā)展網絡營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網絡,中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息,可以在網頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象,借助網絡收集客戶意見,及時把握市場和消費者對企業(yè)、產品及服務的需求,作為制定企業(yè)經營和市場營銷策略的基礎。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動,收集客戶的相關資料,建立客戶數據庫,并在此基礎上提供各種延伸服務,以增加銷售機會。因此,中小陶瓷企業(yè)應積極利用互聯(lián)網實現(xiàn)產品銷售,積極搶占市場。

摘要：分析了電子商務時代給中小陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn),并結合實例論述了中小陶瓷企業(yè)實現(xiàn)網絡營銷應采取的網絡營銷策略。

關鍵詞：網絡營銷,陶瓷,中小企業(yè)

【本文來源】：中國陶瓷工業(yè)2003年4月

【本文作者】：賀盛瑜

1前言

一個企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè),在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。